剛剛過去的2024，對中國游戲產(chǎn)業(yè)而言無疑是值得銘記的一年。

在這一年里，中國游戲在全球范圍內(nèi)扛起了大旗，不僅繼續(xù)領(lǐng)跑移動端，在PC、主機(jī)等平臺也大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢——國游出海正在進(jìn)入嶄新階段。

根據(jù)《2024游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》相關(guān)信息看， 2024年中國自主研發(fā)游戲在海外市場的實(shí)際銷售收入為185.57億美元，同比增長了13.39%，規(guī)模已連續(xù)五年超過千億元人民幣。

當(dāng)然，出海的門檻依然在。

結(jié)合筆者與從業(yè)者的交流，以及旁聽一些出海論壇講座來看，最核心的問題仍是部分團(tuán)隊(duì)“很難短時間內(nèi)對某個國家市場形成正確、有效的認(rèn)知”。因而能做到全球同步上線的團(tuán)隊(duì)還是那些有足量資源的頭部廠商，部分后進(jìn)者則依舊“不得要領(lǐng)”。

總覽近兩年的出海通路，借助出海服務(wù)平臺的力量去撬動海外市場，或許是個不錯的選擇。

平臺能賦予廠商的出海優(yōu)勢很明顯：針對大部分出海市場，都能高效地框定范圍、連接通路，讓廠商迅速了解對應(yīng)海外市場的真實(shí)面貌——平臺提供的有效資源對接和問題解決方案，很可能會是后來者們迅速上桌的“捷徑”。

那么具體來說，出海服務(wù)平臺到底解決了游戲廠商的哪些“出海焦慮”呢？接下來筆者將以華為游戲中心為例為大家展開介紹

優(yōu)勢何在 直面痛點(diǎn)的“平臺出海服務(wù)”

- 線上流量整合：曝光量級大，涉及場景多

如何通過宣發(fā)，讓海外用戶迅速對產(chǎn)品建立認(rèn)知是游戲出海面臨的首要問題。這也正是眾多廠商傾向于尋求出海服務(wù)合作的重要原因之一。優(yōu)秀的出海服務(wù)平臺，在傳播方面資源豐富，能助力游戲迅速打開海外知名度，高效觸達(dá)目標(biāo)用戶群體。

作為海外Top3的游戲分發(fā)平臺，華為游戲中心線上曝光資源極為豐富。其整合了擁有 5.8 億月活用戶的華為應(yīng)用市場及超 2.3 億游戲玩家的游戲中心雙端流量，擁有開機(jī)推薦、閃屏、Banner 等流量資源，各種推薦榜單曝光量大且位置多元，滿足用戶主動探索需求。同時，華為視頻、閱讀、瀏覽器、負(fù)一屏等華為全媒體平臺拓展了曝光版圖，覆蓋更多用戶使用場景，助力開發(fā)者更便捷地觸達(dá)海外用戶，全方位提升游戲的出海推廣效能 。

- 線下品牌推廣：門店+展會+出海沙龍建立全面渠道

出海是一個很拼“資源”的命題，不少廠商不單沒有在海外做線下宣發(fā)的能力，也缺乏相關(guān)渠道深入到各國市場去做有效的調(diào)研與交流。針對這些痛點(diǎn)，華為游戲中心這些年已建立起了較為完善的鏈接，在廣闊的市場范圍內(nèi)落地了不少“據(jù)點(diǎn)”。

憑借在全球超2萬家的華為門店，華為出海合作伙伴在線下能夠獲取到定制化的品牌曝光。同時華為還能借助迪拜哈利法塔等地標(biāo)建筑推出高價值戶外廣告，讓游戲品牌在全球范圍內(nèi)獲得極高的曝光度，極大地提升品牌的影響力與知名度。

迪拜哈利法塔

每年各地域的特色游戲展會，華為游戲中心也都深度參與其中，如德國科隆游戲展、香港動漫電玩節(jié)、巴西游戲展等，都是線下宣傳渠道的重要方式。游戲廠商完全可以與平臺合作，借這些展會深入到本土游戲市場，更為精準(zhǔn)地觸達(dá)到產(chǎn)品的核心用戶。

2023年至今，華為游戲中心在泰國曼谷、阿聯(lián)酋迪拜、沙特利雅得、土耳其伊斯坦布爾、日本東京等地開展了線下出海沙龍，基本覆蓋了亞太、中東非、歐洲等主流和新興市場。以演講分享、現(xiàn)場QA、用戶交流、賽事參觀、本地企業(yè)參訪等多元活動形式，使得合作伙伴可以在短時間內(nèi)迅速對本地市場有所了解，也為其海外商業(yè)增長搭建了橋梁。

- 電競賽事搭建：覆蓋區(qū)域廣，品類豐富，合作體系成熟

如果說海外的線下宣發(fā)已是一個門檻，那么對那些有布局全球性電競賽事需求的產(chǎn)品而言，需要面對的落地難點(diǎn)就更多了。近些年華為游戲中心在賽事的合作上，其體系也越發(fā)成熟了，不單覆蓋的市場區(qū)域更廣，相關(guān)賽事對游戲商業(yè)表現(xiàn)的提升也很顯著。

自2022年起，華為游戲中心與《PUBG MOBILE》在全球各區(qū)域開展運(yùn)營合作，成功舉辦了土耳其競技賽、中東非錦標(biāo)賽、亞太校園賽、拉美國家杯等賽事，反響頗為熱烈。不僅幫游戲提高了市場熱度和品牌影響力，對游戲流水的提升也有目共睹。

2023年泰國游戲展期間，華為游戲中心還攜手歡樂互娛《仙境傳說Ragnarok Origin》游戲，舉辦了第一屆奧丁杯總決賽，打造了東南亞市場規(guī)模最大的MMO賽事。

線上，華為KOL資源貢獻(xiàn)百萬級曝光量，助力賽事廣泛傳播。線下，華為主導(dǎo)場地、宣傳、舞臺、直轉(zhuǎn)播、拍攝、后勤等工作，為 2000 + 線上賽選手和 80 + 線下賽選手提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹立了海外電競賽事聯(lián)運(yùn)的典范。

- 用戶運(yùn)營：直接觸達(dá)玩家，促成轉(zhuǎn)化與留存

無論對于“新游快速上量”還是“老產(chǎn)品的長線運(yùn)營”，華為游戲中心在海外市場所能提供的扶持都是與日俱增、清晰可見的。去年不少成功的出海游戲案例中，都能看到其身影。

從2024延續(xù)至今的“小游戲出海”大潮里，《菇勇者傳說》無疑是其中佼佼者。華為就曾為本作定制了獨(dú)家福利活動，讓產(chǎn)品上線期間迅速累計(jì)用戶。后續(xù)還在香港開展玩家見面會篩選核心用戶，通過趣味互動和豐厚禮品維系玩家，有效幫助游戲的流水保持穩(wěn)定增長。

華為游戲中心對于用戶運(yùn)營所起到的作用正越發(fā)全面，包括服務(wù)大R玩家、用戶社區(qū)維護(hù)、KOL的相關(guān)經(jīng)營等等，都能以各種形式參與其中，為游戲產(chǎn)品在海外搭建完善的獲客渠道。

- 支付能力：覆蓋國家廣，運(yùn)營商數(shù)量充裕

游戲出海過程中，游戲廠商在支付領(lǐng)域同樣面臨著兩大關(guān)鍵痛點(diǎn)。支付環(huán)節(jié)方面，全球支付體系繁雜，各地支付習(xí)慣與方式差異大，部分地區(qū)支付基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，導(dǎo)致支付成功率低、回款慢，嚴(yán)重影響營收。匯率方面，因涉及多貨幣結(jié)算，匯率波動頻繁，廠商難以預(yù)估收益，利潤空間被壓縮?；诖耍A為游戲中心的產(chǎn)品能力也在不斷優(yōu)化升級。

截止目前，華為游戲中心的IAP支付不僅覆蓋170+國家的銀行卡支付，還包括110+運(yùn)營商的DCB支付，以及40+國家的三方支付渠道，已滿足了大部分產(chǎn)品的海外付費(fèi)需求。

在匯率保障上，風(fēng)險(xiǎn)國家的支付本幣已切換為美元，商品價格更穩(wěn)定。且匯率如有異常，官方會及時通知開發(fā)者。開發(fā)者如希望游戲的商品價格按照市場匯率動態(tài)變化，平臺也支持按照國家去自定義設(shè)置，很是便捷。

綜上所述，華為游戲中心洞悉了游戲廠商出海的諸多痛點(diǎn)，且構(gòu)建了有效應(yīng)對策略與能力。在長期合作中，持著開放共贏理念，攜手游戲廠商積極拓展海外市場。在競爭激烈的游戲出海環(huán)境下，借助像華為游戲中心這樣的服務(wù)平臺，或成廠商制勝關(guān)鍵。

2025出海新征戰(zhàn)：平臺助力不可少

回顧過往十年，能看到中國游戲在出海領(lǐng)域，無論是產(chǎn)品儲備還是市場規(guī)模，都有了很大的拓展。相對應(yīng)的，出海的整體節(jié)奏也在加快——很多風(fēng)口都需要廠商有魄力去及時投入、落地，才能迅速“跑馬圈地”形成自己的護(hù)城河。

在過去的2024年里，中國游戲出海讓人興奮，也讓行業(yè)對于2025的出海趨勢有了更多期望。在這個“辭舊迎新”的時刻，游戲廠商無論規(guī)模大小，都該抓緊利用好業(yè)內(nèi)已有的優(yōu)勢。

以華為游戲中心為代表的平臺力量，不單擁有連通線上線下的服務(wù)能力，更有針對不同國家市場多年積累下來的出海經(jīng)驗(yàn)。在當(dāng)前游戲公司頻受美國政策波及的形勢下，華為游戲中心作為獨(dú)立出海服務(wù)生態(tài)優(yōu)勢更加凸顯。其依托華為強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，有著嚴(yán)格的數(shù)據(jù)安全管理體系，能保障用戶數(shù)據(jù)合規(guī)；憑借豐富的海外運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，對各國政策法規(guī)有深入理解與應(yīng)對策略；還具備專業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，可確保游戲內(nèi)容與當(dāng)?shù)匚幕邿o沖突，為中國游戲出海筑起一道抵御政策風(fēng)險(xiǎn)的堅(jiān)實(shí)壁壘。這都使得游戲廠商“海外航行”中的風(fēng)險(xiǎn)變得更為可控。而與平臺聯(lián)手，共同把中國游戲的出海版圖拓展到新規(guī)模，挖掘出更多新興市場，則更應(yīng)是行業(yè)未來的一大主打方向。

就讓我們期待有更多面向全球發(fā)起冒險(xiǎn)的廠商，能在新一年的“大航海”中為我們帶來驚喜吧。