為什么要做全家桶

2021年，IAA行業重磅推出圍繞“多品類多包”布局的全家桶策略，推動行業玩家不斷進入新賽道，助力行業玩家提升，促進整體內容消費IAA行業生態持續健康發展。

IAA（In App Advertising），是指在應用內廣告的縮寫，是一種應用的變現方式，常見于效率類軟件。當用戶觀看或者點擊應用內廣告，應用開發者收到廣告收入。相對于IAP（In-App Purchase）模式而言，廣告變現模式擴大了非付費用戶的變現能力，且具備App體量更輕、可適配中小團隊的特點，被越來越多開發者所青睞。

而IAA通過用戶觀看廣告而使開發者得到廣告收入的變現模式，也決定了其用戶的量級、用戶帶來的廣告收益情況都是影響開發者營收的關鍵因素。對此，我們找到了影響IAA開發者收益的核心指標：品類數、單品類App數、DAU、用戶使用時長、單位時間內IPU、ECPM、CPA。

因此，巨量引擎希望通過幫助IAA類玩家打造多品類產品矩陣、提升每個品類的APP的競爭力，來綜合助力行業玩家的收益提升。

IAA行業不同細分品類在產品開發、買量特點、變現效果方面的特點各異。而全家桶策略正是基于各個品類的綜合特點，綜合給到玩家的品類入局建議，幫助玩家破局，提升綜合競爭力、爭取更好地營收。

全家桶策略內容

針對IAA行業的發展情況和痛點，同時結合不同品類入局所需的產品力不同、回收周期長短各異、所需資源投入程度不同的特點，巨量引擎內容消費IAA行業特推出以下全家桶策略，致力于幫助IAA開發者解決生意痛點，推動客戶整體收益上漲。

巨量引擎希望能借助全家桶策略，幫助IAA類玩家結合自身特點和需求來選擇可進入的品類賽道，打造多品類矩陣，爭取更多的用戶時長和DAU。同時也針對行業高潛品類給出可落地的解決方案，覆蓋產品功能設計、變現場景、買量策略、買量目標等各方面內容，幫助IAA類玩家快速進入該賽道并沉淀。綜合助力IAA行業玩家實現整體收益上漲。

全家桶推進效果

IAA行業推出全家桶策略后，行業整體買量量級和在投App數量持續上漲，行業進入投放變現持續正循環，買量量級多次破峰。同時行業在投玩家也逐漸從單品類向多品類發展，從2021年1月和10月，行業僅投放1-2個品類的客戶數量下降21%，而同時投放5-6個品類的客戶數量提升58%，而打造多品類矩陣的方式，也幫助玩家突破買量量級。

數據來源：巨量引擎內容消費業務中心，2020年1月-2021年10月

綜上，2021年「巨量引擎內容消費業務中心IAA團隊」圍繞“健康可持續發展，打造健康的消費生態”提出的“全家桶”策略，在經過2021年的持續推進后，內容IAA玩家已經呈現出明顯地從“單品類單包投放，到多品類多包布局”的趨勢，行業整體生態發展趨好。

至此，我們也特地梳理IAA行業潛力品類梳理解決方案，從產品設計、流量波動特點、到對應的變現和投放策略方面進行匯總為IAA行業白皮書，致力于幫助各個希望進入IAA行業的玩家可以順利切入新賽道，挖掘更多生意新增量！