俄羅斯電商平臺Ozon商家app是專為賣家打造的版本，作為商家，大家可以直接使用手機號和郵箱來登錄，從而可以綁定你的店鋪，讓你在手機上就可以查看到店鋪相關的數據，不需要一直守在電腦前面，讓大家可以輕松的對店鋪相關內容進行修改和設置，把握電商的每一個步驟。同時Ozon Seller這里針對新手賣家進行了優化，使用起來非常的簡單，還有簡體中文的語言，方便更多入駐的商家了解更多運營情況。

軟件特色

1、Ozon Seller查看產品銷售分析并跟蹤競爭對手；

2、確認店鋪產品備貨情況、取消訂單豎向或將訂單拆開多個包裹；

3、創建和編輯sku并管理價格和庫存；

4、聯系客服和買家；

5、將產品添加到促銷活動中；

6、回復客戶評價和問題；

7、輕松切換不同OZON賬號查看店鋪信息。

軟件功能

1、Ozon Seller成功的進行客源引流和客源轉化，加速自己的出單效率。

2、這里有各種掃盲課目，大家可以快速的進行選品知識的學習。

3、提升賣家的銷售能力，為商家推送各種各樣的銷售方案。

4、幫助我們的商家通過app，來擁有更多爆賣商品，每天都會利用不同的方式拓客。

Ozon賣家現狀

從2021年7月開始轉型做Ozon，用一年半時間將店鋪銷售額沖刺到近千萬人民幣，期間歷經俄烏戰爭爆發、經濟制裁、盧布貶值等負面事件。

不僅實現店群數量的擴張、團隊的搭建，還將整個項目維持到盈利狀態。

陳總的成功經驗，對于傳統外貿人想要轉型做跨境，以及想做Ozon的賣家來說，都極具借鑒意義。

小編就采訪干貨整理如下：

1.如何從外貿轉型跨境？

2.如何從1個店鋪做到了30個？

3.如何看待Ozon未來的前景？

4.什么樣的賣家適合做Ozon？

5.2023新賣家做Ozon，如何快速起店？

2023年Ozon官方公開表示將重點扶持中國賣家，現在入駐正當時！

文末有入駐通道、專屬賣家交流群、芒果7天會員試用，記得看到最后！

01 如何從外貿轉型跨境？

我家離俄羅斯比較近，家里人也都在俄羅斯做生意，我也在俄羅斯讀的大學。

基于俄語方面的優勢，一畢業做的就是對俄的外貿業務。

但受疫影響，傳統外貿生意不好，沒有太好發展，我就考慮換平臺和賽道。

在找工作過程中，遇到了現在公司，做的是俄羅斯本土市場，對小語種有限制，正在啟動跨境新項目。

所以，最開始做Ozon算是被動選擇，公司相信我，給我一個完全不懂的小白機會，他們看到了俄羅斯零售市場的機會。

而我選擇相信他們，并付諸了努力。

但隨著我一點點摸索，不斷深究下去，越發覺得跨境電商真的很不錯，前景很好。

02 如何從1個店鋪做到了30個？

剛開始做的時候，大家都不太懂怎么運營，覺得零售先要把流量沖起來，就依靠傳統外貿經驗選了一些品去賣。

一周時間，我們的第一個店鋪就開始每日穩定出單了。

半個月后，我們就又開了6個店鋪。

當時定的是店群模式，我們認為要快速去復制。

過了一個多月，就開到了10個店鋪。

21年年底，總共有18個店鋪。

22年，Ozon出臺了SKU刊登數量限制以及自動隱藏不出單的商品信息規則后，我們的擴張速度就放緩了，無腦鋪貨的意義不大了。

現在我們一共有30個店鋪，主要做鞋服箱包時尚類產品。

1個店鋪最多的時候，1天出到了1000多單。

剛開始做的時候，其實各個端口都需要自己跟進。

但是當團隊搭建起來，運營把我教的流程、方法學會后，這塊定任務目標就行。

現在花精力比較大的還是在配貨發貨，今年的重點也會在產品供應鏈的整合方面。

外貿公司原有的供應鏈資源都集中在B端客戶群上，不太匹配得上。

我們主要還是靠一件代發來測款和開發新品，當確定某個類目市場潛力不錯后，就會深入挖掘這種產品整個類目的供應鏈，包括工廠。

關于俄羅斯自然人免稅進口貨物最新標準通知

自4月1日起清關限制將有所改變：

1、包裹金額。個人單次申報得包裹內總貨值限200歐元，超過部分繳納15%關稅。

2、包裹重量。個人單次申報得包裹內總重限30KG，超過部分繳納2歐元/KG。

以上是公布在海關網站上的消息，物流公司將對于超過關稅的訂單一般會+500盧布/票的操作費。

對于目前正在做OZON的中國賣家更要注意了，一定要清楚自己貨物的價值的在該平臺的可行性，避免因為忽略政策更新而導致自己的利益受損。