近日得到消息，游戲《這是我的戰爭》的PC版+手游版的年銷售額已經超過1億美元，對于一個獨立游戲開發商來說，這樣的成績是驚人的。對此我們做出了分析，一起來看看吧。

和傳統的游戲開發商或者發行商相比，獨立中小團隊既沒有資金上的優勢，也沒有資源上的優勢。所以，獨立開發商注定無法像大公司一樣尋找一個成熟的游戲內容，然后做出微創新，因為除了沒有3A大團隊、沒有千萬美元級別的研發費用之外，你也沒有動輒數千萬美元的營銷費用，因此，我們反觀很多成功的歐美獨立開發商，除了他們主動追求自己的夢想之外，創新也是生存的唯一方式。

《這是我的戰爭》（This War of Mine）是一款獨立游戲，不僅PC版發布2天就收回了研發成本，還在Steam平臺獲得了95%以上的好評。最近，蘋果公司在40多國給了其手游版最佳更新游戲的大圖推薦，iPhone和iPad平臺累計得到了1570次推薦。按照PC和手游版的售價（19.99美元和9.99美元），這款獨立游戲的年收入已經破億（2000萬美元左右），對于一個40人左右的團隊來說，這個收入級別已經可以過得上非常滋潤的日子了，況且開發商11Bit Studios在營銷方面的投入非常低，其利潤實際上堪比國內不少的上市公司。

贏在創意：做一個沒有戰斗的戰爭主題游戲

和很多游戲不同的是，《這是我的戰爭》創意不是來自于其他游戲的啟發，而是來自歷史和真實的生活。據11 Bit Studios工作室的Pawel Miechowski透露，該游戲的創作靈感來自一些真實的故事。他表示，自己的哥哥（即工作室CEO Grzegorz Miechowski）對于歷史非常感興趣，當時在讀一些有關戰爭的文章，了解人們在戰爭中如何生存下來。當時的11Bit Studios正在為游戲項目進行頭腦風暴，Grzegorz給團隊講了一些讓人震驚的戰爭故事，并且表示這可以作為一個非常不錯的游戲主題，于是這款游戲就進入了研發階段。

在閱讀了很多的真實戰爭故事文章之后，Grzegorz發現，戰爭給人留下的身體傷害并不是最可怕的，而戰爭帶來的絕望和對死亡的恐懼才是久久難以平復的。盡管游戲名字叫做《這是我的戰爭》，但這里沒有殺戮、沒有可以培養到能夠拯救世界的英雄，也沒有恢宏壯觀的戰爭場景，而是用水墨風的斷壁殘垣、陰沉的背景音樂生動形象的描繪出一幅戰爭的殘酷景象，黑暗、凄涼和壓抑的氛圍幾乎貫穿游戲始終，讓人不禁想起‘興，百姓苦；亡，百姓苦’的悲嘆。

有人說這款游戲是敘事性很強的故事，但你卻很難找到一個真正的故事主線，更多的是玩家們遇到不同的游戲情況發展各自的故事，從不同的角度讓人體會戰爭的殘酷并且進行反思。一位玩了近50小時的評論者在Steam社區表示，“我印象中的戰爭類應該是舉槍打仗，消滅敵人，保衛家園。然而這款游戲卻選擇了另一個角度—平民，一個平民在戰爭的夾縫中怎么生存，這里不再考量你的精準射擊技術，或者戰略眼光，更多的是對人性的拷問。”

小團隊的生存策略：創新是唯一出路

11Bit Studios工作室成立于2009年，最初只有5個人組成，都是前CD Projekt以及Metropolis Software團隊的開發者，2010年9月份才正式組成公司，隨著《這是我的戰爭》的成功，該公司目前的團隊已經在40人左右，不過分成了多個小組，一組負責繼續給這款大作研發內容，一組做新項目，一組負責研發《Games Republic》，還有少數成員負責QA和各個項目的出品。

戰爭主題的游戲在市場上并不少見，不管是冷兵器還是高科技、策略游戲還是FPS都已經有不少的成名大作出現，然而，即便是如今的40人規模也很難做出和《使命召喚》、《戰地》或者《合金裝備》等游戲匹敵的作品，所以11Bit Studios只能做一款不同的戰爭題材游戲。曾擔任《這是我的戰爭》項目高級設計師的Kacper Kwiatkowski表示，一開始該公司就很清楚要做一款與其他戰爭類游戲不同的作品，“這對于我來說，意味著做首個以平民角度為出發點的戰爭游戲，所以設計方面必須是與平常不同的，這個領域沒有現成的公式可以照搬，因為這類游戲還沒有過。”

由于游戲的主題非常的壓抑，玩家們經常可以體會到戰爭的殘酷性，所以Kwiatkowski在發布之前認為該游戲是小眾題材，可能只會被一小部分玩家喜愛，然而事實證明了這個設想是錯誤的，人們依然喜歡給他們帶來驚喜的游戲，作為一個小團隊，創新或許是唯一的出路。

他說，“我們必須面對，你做不出比《使命召喚》更好的同類游戲，但是要做一款比《這是我的戰爭》更好的游戲則沒有那么高的成本，這類游戲自然而然地就能成為各自領域的No.1。我是說比游戲設計更具挑戰的是，競爭越大，你的游戲脫穎而出就越困難。當然，我們的游戲是一個不平常的例子，不管它的設計有多么的具有創新，都不能保證你能夠成功。然而我認為，你的游戲越小，就越應該尋求創新，《這是我的戰爭》讓我更加確信了這一點。我認為對于小團隊來說，唯一的方式就是做與大作不同的類型。”

不反盜版也賺錢：主要依靠玩家口碑

首先，你要做一款好游戲。在真正研發一款游戲之前，最好是先做創意原型，而且要讓其他人嘗試，并且給出反饋意見，通過玩家們的測試，你不僅可以滿足社區的需求，還可以看到自己的游戲一步步的變得更好。不過，聽取反饋和完全讓玩家決定是兩碼事，畢竟你才是專業的游戲開發者，Kwiatkowski說，“我更傾向于采取醫生的策略，問他們的感受，但不要問他們想要做成具體的什么樣。”

另外一個比較重要的就是獲得玩家們的支持，依靠玩家的口碑傳播。作為一個小團隊，你不可能跟大公司拼用戶購買力，因此玩家們的認可就顯得非常重要，為了打通各平臺玩家社區，11Bit Studios不遺余力地推出了Mac、PC、Linux、PS4和Xbox One、iOS以及Android版本，雖然Mac和Linux版本只占了5%左右的收入，但他們認為這是十分必要的，“雖然和Windows版本相比收入很低，但經濟收入并不是最重要的，由于我們的引擎是跨平臺的，所以做多版本的成本不算是難以承受，但連接Linux以及Mac游戲社區是更加重要的事情，他們的參與度很高，也幫我們的游戲進行了口碑宣傳，所以我代表11Bit感謝他們。”

除此之外，這個獨立工作室對于盜版的態度也讓人匪夷所思，因為該公司對于不想買游戲的玩家還提供了免費版，所以除了PC平臺的100多萬銷量之外，該游戲真正的玩家數量其實更高，充分證明了玩家是愿意為好游戲買單的。無獨有偶，獲得2015年度游戲的《巫師3》雖然售價非常高，而且也沒有DRM政策，但仍然創造了6周600萬的銷量，給開發商CD Projekt RED帶來了5.78億元的凈利潤。

11 Bit工作室表示，“有些人不愿意購買這款游戲，而選擇游戲的破解版，我們能夠理解生活的艱辛，我們也有過很喜歡一款游戲但買不起的時候。所以我們直接提供了游戲完整免費版的下載，你可以付費，也可以直接獲得這款游戲。”

就是這么一款神奇的游戲，完全能免費下載的游戲年收入過億，就連玩家也感到驚奇，希望這個工作室能帶來更加優秀的作品。